Многие задают себе вопрос: как начать свое дело без стартового капитала? Как найти нишу на рынке, где, казалось бы, не пробиться? Как совмещать начинающийся бизнес и жизнь, где есть маленькие дети, домашние обязанности и постоянная нехватка времени?
Наша сегодняшняя героиня, как ей кажется, знает ответы на эти вопросы. Возможно, кому-то они покажутся банальными. Но если заниматься тем, чем нравится, не упускать возможностей, превратить минусы в плюсы и, более модный оборот, «монетизировать хобби», то получатся те самые независимость и уверенность в себе, которые дают человеку малый бизнес вообще и самозанятость в частности.
Малый бизнес не выходя из дома
Наталья Владимировна Макогон только начинает работать в новой для себя отрасли - в бюджетной сфере. Но бросать свой небольшой, но довольно прибыльный бизнес не собирается. Наталья - организатор совместных закупок.
Для начала давайте разберемся, что же это такое - совместные (коллективные) закупки. Экономные люди давно приметили, что самые низкие цены в интернете предлагают оптовые компании. Но они готовы продавать большие, так сказать промышленные, партии товара. Одному человеку столько не надо. Но вот если объединиться, тогда можно выкупить партию товара по оптовой цене. Это и есть совместные закупки, или просто СП.
В этой системе необходим человек, который возьмет на себя труд собрать заявки покупателей на товар, договориться с фирмой-поставщиком, чтобы та сформировала нужный ассортимент в необходимом объеме, выкупить его и раздать заказанное. Этим и занимается организатор. За свои вполне очевидные труды он берет небольшой процент - надбавку к цене. Но даже с такой надбавкой товар для конечного потребителя получается все равно дешевле, даже чем в розничных интернет-магазинах. Так что отбоя от покупателей у организаторов нет. Главное - изучать спрос и знать, чем торговать.
Наталья - организатор совместных покупок детских игрушек. Пришла в этот бизнес - как, наверное, и большинство из тех, кто работает в этой сфере, случайно. Но схема, тем не менее, узнаваема и вполне пригодна для населенного пункта любого масштаба - и для небольшого города, и для областного центра, и для столицы...
А началось все примерно лет шесть назад, когда в Екатеринбурге появился первый интернет-магазин детских игрушек. Цены на сайте были гораздо ниже, чем в магазинах, а ассортимент - такой же широкий, как в московских интернет-магазинах, и, что принципиально важно, по более низким ценам. Наталья сделала заказ, менеджер быстро доставил товар, дал визитку, которая предоставляла весьма приятную скидку на последующие заказы.
Это так и могло остаться приятным воспоминанием, но магазин в какой-то момент решил работать только с оптовиками, которые покупали бы товары на некую минимальную сумму. Вот тогда-то Наталья и вспомнила об одном форуме, где регулярно общалась с такими же, как она, родителями. И создала свою первую тему как организатор - с предложением купить игрушки в интернет-магазине по оптовой цене. А если учесть, что дело было перед Новым годом, то понятно, что выпущенная в предпраздничной суете стрела попала точно в цель. Предложение идеально совпало со спросом: совершенно логично желание родителей обеспечить чад подарками, но при этом не переплачивать. Приятный бонус - совместная закупка избавляла каждого отдельного родителя от необходимости бегать перед Новым годом еще и по детским магазинам. Но закон сохранения энергии не обманешь: если где-то убыло, то где-то прибыло. Все те силы и энергию, которые сберегли другие родители, потратила Наталья. Ей как организатору СП пришлось нелегко: «Был бум, мне просто некогда было даже поесть и куда-то выйти из дома. Это настоящий конвейер: постоянные заказы - доставки - сортировка - выдача товара, и все это в режиме нон-стоп!». Но Наталья получила приятный личный бонус: для двух дочек она тоже приобрела великолепные игрушки по оптовой цене! Ей одной эти игрушки ни за что бы не продали, ведь ее собственный отдельно взятый заказ не является оптовым и потому неинтересен фирме-поставщику.
Можно, конечно, попробовать упрекнуть нашу героиню в мелочности - как же это, экономить на детях?! Но вы же и сами все отлично понимаете: на детях никто не экономит, экономия касается исключительно цены товара, который при снижении стоимости нисколько не теряет в своих многочисленных и, безусловно, очень важных для ребенка потребительских характеристиках. Ровно эти же самые товары и игрушки, которые есть в соседнем магазине или в сетевом супермаркете, будут стоить сильно дороже. Важный штрих: обычные небольшие магазины сами сотрудничают с теми же оптовыми компаниями, с которыми сотрудничают и организаторы СП. Солидным производителям нужны покупатели настолько крупного опта, что его могут обеспечить только сетевые магазины. А те, в свою очередь, вынуждены учитывать логистику, вносить арендную плату, иметь склады, платить зарплату экономистам-товароведам-продавцам-кладовщикам и т.д. Это все отражается на цене товара, и даже то, что таким магазинам производители предоставляют серьезную скидку за объем купленного товара, не очень помогает в складывающейся ситуации конечному потребителю. То есть не делает для него цену ниже.
Как затянуло
Коллективные закупки через родительский форум продолжались примерно года три. Наталья занималась ими с удовольствием - детям покупались игрушки по оптовой цене. Обнаружился и еще один приятный бонус. Наталья тогда сидела дома с ребенком, а это - молодые мамы подтвердят - сильно ограничивает круг общения. А тут за игрушками приходят такие же молодые женщины, у которых примерно те же проблемы... Так у Наташи возник новый круг общения, появились новые знакомые, некоторые стали подругами.
В сентябре 2008 года Наталья случайно наткнулась на сайт оптовой компании игрушек. Ассортимент здесь был гораздо больше, чем на том сайте, с которым она тогда сотрудничала. «Сначала просто поделилась находкой на форуме, потом предложила заказать, чтоб набрать минималку (так на сленге организаторов называется минимальная цена, на которую надо набрать товар. Другие специальные слова см. в дополнительных материалах "Словарь коллективного закупщика". - Прим. авт.). Получилось. Ассортимент расширился. Народу отозвалось достаточно, чтоб быстро набрать заказ. Оказалось, что лишь очень немногие делали заказ по такой совместной схеме впервые, в основном люди покупали товар так во второй-третий-четвертый и так далее раз. И постепенно эти заказы стали регулярными», - вспоминает наша героиня.
Кто-то просил создать СП под конкретный товар - она создавала, набирая еще желающих, покупала оптом, сортировала и раздавала. Цены на игрушки были практически в два раза ниже, чем в магазинах. Удобство заказа через интернет тоже налицо. Поэтому закупки вошли в систему.
После эйфории от того, как лихо идут дела, стали накапливаться некие наблюдения за бизнесом. Например, сезонность закупок. Конечно, Новый год - это прекрасно, и желающих заказать игрушки очень много. Но потом - на полтора месяца затишье, и народ снова активизируется только к 23 февраля и 8 марта. Однако тут на руку Наташе сыграли две вещи - бурная рождаемость в стране и такое же бурное развитие интернета. Заказы посыпались непрерывно: дни рождения у детей - круглый год! Наталья нашла еще один оптовый интернет-сайт, где торгуют игрушками, а потом, когда старшая дочка пошла в школу, еще и расширила ассортимент закупок - плюсом к игрушкам стала заниматься канцелярской продукцией, книжками.
Так постепенно к желающим купить что-то для своих детей стали присоединяться те, кто готов покупать для коллективов - члены родительских комитетов детсадовских групп и школьных классов. Они сначала становились участниками одних совместных закупок, потом других, передавали сведения о том, где можно купить дешевле, своим знакомым... Так малый бизнес стал строиться с опорой на социальную сеть, которая есть у каждого. А это означает высокую степень ответственности бизнесмена перед клиентами - его репутация надежного партнера должна подтверждаться постоянно. Но и тот, кто организует дело, тоже получает информацию о том, кто платит за покупки вовремя, а кто - нет.
Как раз к тому времени - примерно к середине 2009 года - СП как вид бизнеса стал набирать популярность, и в Екатеринбурге появились специализированные сайты совместных закупок. На одном из них Наталья и стала организатором. «Это меня уже затянуло, я вошла в систему, заказы стала делать постоянно, практически каждую неделю. Желающих становилось все больше и больше», - рассказывает Наталья. И сейчас она организует в среднем одну закупку в неделю: все зависит от спроса.
Больше, чем дети
Почему же Наталья остановила свой выбор именно на игрушках, хотя с использованием механизма коллективных закупках можно купить практически все - от охлажденного мяса и свежесрезанных цветов до кухонных гарнитуров. И понятно, что чем выше цена продаваемого, тем больше получит организатор - ведь «организаторский» процент рассчитывается от цены товара. И очень многие предпочитают торговать, например, трикотажем или верхней детской одеждой, обувью: и ликвидно, и опять же эксплуатирует вполне объяснимое желание не переплачивать втрое за качественную вещь, а при некотором дефиците средств - еще и одевать ребенка относительно недорого. Тем более что в магазинах, при всем видимом разнообразии, категории одежды для детей только две. К одной категории относятся наряды из современных материалов - легкие, яркие, но по очень высоким ценам. Ко второй - дешевые, но, мягко говоря, не очень качественные товары. Понятно, что многие совместные закупки организуются родителями же для того, чтобы и своих детей одевать в качественные вещи по невысоким ценам.
У Наташи же в ассортименте закупок - игрушки, товары для детского творчества, немного книги и канцтовары. Хотя при ее предприимчивости, широком круге общения, да и просто за счет того, что она раньше других освоила нишу совместных закупок, она могла бы заниматься и более масштабными вещами. Наталья мотивирует свое решение оставаться в уже сложившемся ассортименте так: «Игрушки сейчас очень востребованы. Многие покупают их тоннами, и даже больше для себя: в их-то детстве такого не было, а хочется, и взрослые порой даже больше рады покупке, чем сами дети». Очевидно, что при таком раскладе спрос стабилен. И даже если случается, что покупатель не оплачивает вещь, которую организатор уже выкупил, и последнему приходится брать на себя труд еще и пытаться продать вещь. Впрочем, покупатели именно на игрушки находятся быстрее, чем на что бы то ни было.
Прагматики спросят - и сколько это приносит денег? Только начиная бизнес, Наталья имела совсем небольшой доход - от шоколадки до трехсот рублей максимум. Позднее, став организатором на сайте совместных закупок, она получала около 2 тысяч за одну закупку.
Сейчас доход с одной закупки достигает 3 - 4 тыс. рублей. Однако это, разумеется, не предел: не секрет, что многие организаторы получают в месяц со своих закупок и 10, и 20, и 30 и много более тысяч. Для кого-то это основной заработок, для кого-то - прикладной бизнес. И, даже начав работу преподавателем, Наталья от организации совместных закупок отказываться не собирается. Потому что СЗ обеспечивает не только небольшой приработок, но и дает уверенность, что он точно останется с тобой - при любом, как говорится, раскладе.
Так что небольшое, но прибыльное дело, самозанятость и немного удачи - вот что помогает Наташе остаться на плаву.
Что полезно знать, начиная совместные закупки в качестве участника?
СП - совместные покупки - организованное приобретение товаров у оптовой фирмы-поставщика для последующего распространения среди частных лиц без участия торговых организаций-посредников.
Организатор - тот, кто формирует «пул» розничных покупателей и обеспечивает таким образом приобретение оптовой партии товаров - по оптовой, разумеется, цене. В обязанностях организатора - публикация ассортимента, прием, обработка заказов, сбор денег с участников закупки, раздача товара.
Минималка - минимальная сумма заказов, которую надо набрать для формирования выкупа.
Организаторский процент - сумма, которую организатор берет за свои услуги (см. организатор). Как правило, составляет от 5 до 25% от цены товара.
Пристрой - товар, на который не нашелся покупатель (например, из-за отказа участников выкупить уже приобретенный товар или же из-за того, что данный размер не пользовался спросом). Пристраивать товар приходится организатору.
Участник СП-УЗ - тот, кто покупает товары через организатора совместной закупки. Выигрывая в цене, участник, однако, берет на себя определенный риск - уже выкупленный товар невозможно поменять, не подошедшую по цвету или размеру вещь вернуть обратно нельзя.
Внимание: ниша для бизнеса
При всей развитости интернета в больших городах система СП особенно востребована в небольших городах. По сути, она восполняет недостаток предложения со стороны традиционной розницы. В небольших городах в магазинах часто нет нужных размеров, размерные ряды неполные, новый товар магазин в разгар сезона уже не завозит. В такой ситуации СП - выход из положения. Доставку можно организовывать через почту, при этом почтовые расходы будут нести участники закупки.
Арина Эксланд
